老王不想凉[重生] 第89节(3 / 4)
第二点就是参考周边的房价,看周边的新楼盘价格多少,然后在别人的价格上下浮动。
但是川海庭院不同与苏城的普通楼盘,主打高品质高规格,不可能依据周边的一般楼盘定价;但如果直接算成本加成,又不利于公司全局,自己算是白占了先机。
王昭谋思索片刻,指节轻敲桌面,老齐看到后立即会意,一声呵斥,让会议室里瞬间安静下来。
“广告的热度,自然不能错过。”王昭谋抬眼看向众人,“但是我们遇到了好时机,也必须乘东风,让利益最大化。”
众人面面相觑,不明白怎样才能兼顾这两点。
“这份苏城的房价预测分析,和川海庭院的推荐定价表,我已经看过。”王昭谋将手中的文件往会议桌上一放。
“都不适合川海庭院的定价。”
众人纷纷看向大老板,眼中带着疑惑。
这两种定价方案都不适合,那要怎么样定?
难不成要让周大师算一卦?
“我的想法,是让市场需求,决定川海庭院的价格。”
王昭谋打开川海庭院的俯视图,画出一棟楼房。
“在广告热度还在的情况下,首次开盘,但我们只售一栋楼。”王昭谋看向众人,“现在苏城的平均房价是两千一左右每平,我给川海庭院第一栋楼定价,三千六百八十八每平。”
近四千的价格,几乎翻一倍?!
众人面面相觑,都觉得这价格太过虚高。
“以川海庭院的品质,这个价格并不算高。首先,要打出优惠,首次开盘出售,买房送车位,一个车位十六平米。
顾客自己都会算账,假设一百平的房子,总价需要三十六万八千八,但是将这十六平加进去,每平的价格就降到了三千一百多。”
王昭谋看着员工的眼神,轻易明白他们的言语。
“不要问我如果顾客没车怎么办,你要有促销手段,买房抽奖,奖品设置特等奖就是一辆车,让顾客要有自己如果有车,会怎么样的设想。”
有员工颤巍巍的举起手。
“说。”王昭谋看向举手的员工。
“大老板,如果,我是说如果,定价太高卖不出去怎么办?”员工担心的说出自己的忧虑。
“这就是我为什么首次开盘只出售一栋楼的缘故。”王昭谋目色凌然,“这样我们就会有一次试错的机会,看苏城消费群体对高端楼盘的态度如何,如果首次开盘售出情况不佳,下一次开盘,我们可以适当的往下调价。
如果首次开盘行情不错,在接下来的几次开盘中,可以适当的给车位标价,例如第二次开盘,原价三万的车位只要五千,让房屋每平的价格缓步上涨。”
员工们愣在原地,仔细想了想,似乎确实有可行性。
“让周大师算个日子。”王昭谋拧开保温杯盖子,抿了口水,“大家开始准备首次开盘的工作。”
拿着保温杯出了会议室,王昭谋回到办公室,刚看了几眼桌上的文件,手机便响了起来。
“王总,有时间吗?”冷修明的声音从电话中传出来。
王昭谋顿了顿,翻着手中的文件,“有事吗?”
“有。”对面给出肯定的回答。 ↑返回顶部↑
但是川海庭院不同与苏城的普通楼盘,主打高品质高规格,不可能依据周边的一般楼盘定价;但如果直接算成本加成,又不利于公司全局,自己算是白占了先机。
王昭谋思索片刻,指节轻敲桌面,老齐看到后立即会意,一声呵斥,让会议室里瞬间安静下来。
“广告的热度,自然不能错过。”王昭谋抬眼看向众人,“但是我们遇到了好时机,也必须乘东风,让利益最大化。”
众人面面相觑,不明白怎样才能兼顾这两点。
“这份苏城的房价预测分析,和川海庭院的推荐定价表,我已经看过。”王昭谋将手中的文件往会议桌上一放。
“都不适合川海庭院的定价。”
众人纷纷看向大老板,眼中带着疑惑。
这两种定价方案都不适合,那要怎么样定?
难不成要让周大师算一卦?
“我的想法,是让市场需求,决定川海庭院的价格。”
王昭谋打开川海庭院的俯视图,画出一棟楼房。
“在广告热度还在的情况下,首次开盘,但我们只售一栋楼。”王昭谋看向众人,“现在苏城的平均房价是两千一左右每平,我给川海庭院第一栋楼定价,三千六百八十八每平。”
近四千的价格,几乎翻一倍?!
众人面面相觑,都觉得这价格太过虚高。
“以川海庭院的品质,这个价格并不算高。首先,要打出优惠,首次开盘出售,买房送车位,一个车位十六平米。
顾客自己都会算账,假设一百平的房子,总价需要三十六万八千八,但是将这十六平加进去,每平的价格就降到了三千一百多。”
王昭谋看着员工的眼神,轻易明白他们的言语。
“不要问我如果顾客没车怎么办,你要有促销手段,买房抽奖,奖品设置特等奖就是一辆车,让顾客要有自己如果有车,会怎么样的设想。”
有员工颤巍巍的举起手。
“说。”王昭谋看向举手的员工。
“大老板,如果,我是说如果,定价太高卖不出去怎么办?”员工担心的说出自己的忧虑。
“这就是我为什么首次开盘只出售一栋楼的缘故。”王昭谋目色凌然,“这样我们就会有一次试错的机会,看苏城消费群体对高端楼盘的态度如何,如果首次开盘售出情况不佳,下一次开盘,我们可以适当的往下调价。
如果首次开盘行情不错,在接下来的几次开盘中,可以适当的给车位标价,例如第二次开盘,原价三万的车位只要五千,让房屋每平的价格缓步上涨。”
员工们愣在原地,仔细想了想,似乎确实有可行性。
“让周大师算个日子。”王昭谋拧开保温杯盖子,抿了口水,“大家开始准备首次开盘的工作。”
拿着保温杯出了会议室,王昭谋回到办公室,刚看了几眼桌上的文件,手机便响了起来。
“王总,有时间吗?”冷修明的声音从电话中传出来。
王昭谋顿了顿,翻着手中的文件,“有事吗?”
“有。”对面给出肯定的回答。 ↑返回顶部↑