第82章(2/4)（1 / 4）
第82章(2/4)
“这才只是开始。”时墨又从书包里拿出一份两页纸的文件，“我计划把‘时记’做成一个品牌，不是只开这一家店，以后要开很多家，做成连锁。等以后，北京的每条大街小巷，都能看到‘时记’的招牌。到那时候，我们靠的就不是一家店的利润，是整个品牌的信誉。”
赵海霖和王桂英听得有点懵，但他们没有打断，只是安安静静地听着。
“要做品牌，就得从第一天起就走正规流程。每一笔账都要记清楚，每一个供货商都要签合同，每一个环节都要有据可查。这样不管以后做多大，根基都是稳的。”时墨翻开文件，“所以明天，我跟你们一起回榆树庄，跟村里的菜农签正式的收购合同。”
赵海霖瞪大了眼：“回村签合同？”
“对。”
“跟菜农还要签合同？”赵海霖挠了挠头，“我收了半年菜，从来没签过合同。头天谈好价，第二天拉货当场结钱，村里人都信得过我。”
“那是以前。”时墨摇了摇头，“以前你一天只收几百斤菜，量小，出不了大问题。现在我们开店，一天要收几千斤，以后量会更大。光靠口头约定，万一有人临时变卦，或者以次充好，我们怎么办？铺子刚开业，要是断了货，或者卖了不好的菜，招牌就砸了。”
她把合同里关于菜农收购的条款指给他们看：“我把蔬菜分成了三个等级。一等品，个头均匀、颜色鲜亮、没有虫眼、没有磕碰，按最高价收，进店零售。二等品，品相稍差但新鲜度没问题，按特价收，做促销活动。三等品，烂的、蔫的、有虫眼的，一概不收。标准都写得清清楚楚，到时候按标准收货，谁也没话说。”
赵海霖接过文件，一个字一个字地仔细看，遇到不懂的地方就问时墨，弄明白了才往下看。看完最后一页，他抬起头，眼神里满是恍然。
“墨墨，你这套东西，比供销社还严。”
“供销社是公家的，坏了没人心疼。咱们这是自己的生意，招牌砸了，就什么都没了。”时墨说，“我手里还有其他收菜的渠道，但我还是先想着村里人。你跟他们打了半年交道，有这个情分在。所以第一批合同，优先给榆树庄的乡亲们。”
赵海霖点了点头。
时墨语气突然变得严肃起来：“但是丑话说在前头，如果后续出现品质下降、有人仗着是熟人，就以次充好、耍滑头，甚至把答应给我们的菜偷偷卖给别人，那不管是谁，不管跟你认识多少年，一次警告，第二次直接剔除，永不再收。合同里写得明明白白，到时候别怪我不讲情面。”
“墨墨说得对！”王桂英立刻接话，“海霖，村里那些人你比我清楚，有实在的，也有爱占小便宜的。以前你一个人收菜，他们糊弄你一下你也看不全。现在不一样了，规矩立在前头，对老实人是保护，对耍滑头的人是敲打。谁要是敢坏咱们的事，不用墨墨说，我第一个不答应！”
赵海霖沉默了几秒，然后重重地点了点头：“行！明天回村，我挨家挨户跟他们说清楚。谁要是不遵守规矩，就别想跟咱们合作。”
王桂英看着时墨，她认识时墨不算久，但她就知道时墨不是一般人，这大半年里她更是见过时墨很多面。
但今天的时墨，跟她之前见过的每一面都不一样。
她虽然还是个刚毕业的高中生，可坐在那张破旧的小板凳上，一份一份地翻着合同，一条一条地解释条款的认真严肃样，完全不像一个十九岁的孩子。
“嫂子。”时墨忽然看向她。
王桂英回过神来：“哎。”
“明天回村，你跟海霖哥一起。你是本村人，跟那些菜农的媳妇们都熟。有些话，你跟她们说，比海霖哥说管用。”
王桂英用力点头。“行！我跟她们说。你放心，我知道怎么讲。”
时墨从口袋里掏出两把崭新的黄铜钥匙，放在桌上：“这是铺子的钥匙，你们一人一把。今天有空就去花市大街上堂子胡同看看。17号。熟悉熟悉周边的环境，看看人流情况，心里有个数。等装修完了，你们就是那家店的经营者了。”
赵海霖拿起钥匙，放在掌心里摩挲着。钥匙还带着金属的凉意，齿痕是新锉的，闪着淡淡的光，他攥紧了钥匙。
“墨墨，你放心。我就是拼了这条命，也一定把这家店给你看好。”
时墨站起来，笑了笑：“不用拼命，好好干就行。”
“咱们明天几点走？”王桂英也跟着站起来，“我们平时都是五点出发，坐头班公交车，到村里七点，正好赶上菜农摘完头茬菜。”
“不用坐公交。”时墨说，“我包了车，八点半点来接你们，咱们一起回村。”
“包车？”夫妻俩同时瞪大了眼睛。 ↑返回顶部↑
“这才只是开始。”时墨又从书包里拿出一份两页纸的文件，“我计划把‘时记’做成一个品牌，不是只开这一家店，以后要开很多家，做成连锁。等以后，北京的每条大街小巷，都能看到‘时记’的招牌。到那时候，我们靠的就不是一家店的利润，是整个品牌的信誉。”
赵海霖和王桂英听得有点懵，但他们没有打断，只是安安静静地听着。
“要做品牌，就得从第一天起就走正规流程。每一笔账都要记清楚，每一个供货商都要签合同，每一个环节都要有据可查。这样不管以后做多大，根基都是稳的。”时墨翻开文件，“所以明天，我跟你们一起回榆树庄，跟村里的菜农签正式的收购合同。”
赵海霖瞪大了眼：“回村签合同？”
“对。”
“跟菜农还要签合同？”赵海霖挠了挠头，“我收了半年菜，从来没签过合同。头天谈好价，第二天拉货当场结钱，村里人都信得过我。”
“那是以前。”时墨摇了摇头，“以前你一天只收几百斤菜，量小，出不了大问题。现在我们开店，一天要收几千斤，以后量会更大。光靠口头约定，万一有人临时变卦，或者以次充好，我们怎么办？铺子刚开业，要是断了货，或者卖了不好的菜，招牌就砸了。”
她把合同里关于菜农收购的条款指给他们看：“我把蔬菜分成了三个等级。一等品，个头均匀、颜色鲜亮、没有虫眼、没有磕碰，按最高价收，进店零售。二等品，品相稍差但新鲜度没问题，按特价收，做促销活动。三等品，烂的、蔫的、有虫眼的，一概不收。标准都写得清清楚楚，到时候按标准收货，谁也没话说。”
赵海霖接过文件，一个字一个字地仔细看，遇到不懂的地方就问时墨，弄明白了才往下看。看完最后一页，他抬起头，眼神里满是恍然。
“墨墨，你这套东西，比供销社还严。”
“供销社是公家的，坏了没人心疼。咱们这是自己的生意，招牌砸了，就什么都没了。”时墨说，“我手里还有其他收菜的渠道，但我还是先想着村里人。你跟他们打了半年交道，有这个情分在。所以第一批合同，优先给榆树庄的乡亲们。”
赵海霖点了点头。
时墨语气突然变得严肃起来：“但是丑话说在前头，如果后续出现品质下降、有人仗着是熟人，就以次充好、耍滑头，甚至把答应给我们的菜偷偷卖给别人，那不管是谁，不管跟你认识多少年，一次警告，第二次直接剔除，永不再收。合同里写得明明白白，到时候别怪我不讲情面。”
“墨墨说得对！”王桂英立刻接话，“海霖，村里那些人你比我清楚，有实在的，也有爱占小便宜的。以前你一个人收菜，他们糊弄你一下你也看不全。现在不一样了，规矩立在前头，对老实人是保护，对耍滑头的人是敲打。谁要是敢坏咱们的事，不用墨墨说，我第一个不答应！”
赵海霖沉默了几秒，然后重重地点了点头：“行！明天回村，我挨家挨户跟他们说清楚。谁要是不遵守规矩，就别想跟咱们合作。”
王桂英看着时墨，她认识时墨不算久，但她就知道时墨不是一般人，这大半年里她更是见过时墨很多面。
但今天的时墨，跟她之前见过的每一面都不一样。
她虽然还是个刚毕业的高中生，可坐在那张破旧的小板凳上，一份一份地翻着合同，一条一条地解释条款的认真严肃样，完全不像一个十九岁的孩子。
“嫂子。”时墨忽然看向她。
王桂英回过神来：“哎。”
“明天回村，你跟海霖哥一起。你是本村人，跟那些菜农的媳妇们都熟。有些话，你跟她们说，比海霖哥说管用。”
王桂英用力点头。“行！我跟她们说。你放心，我知道怎么讲。”
时墨从口袋里掏出两把崭新的黄铜钥匙，放在桌上：“这是铺子的钥匙，你们一人一把。今天有空就去花市大街上堂子胡同看看。17号。熟悉熟悉周边的环境，看看人流情况，心里有个数。等装修完了，你们就是那家店的经营者了。”
赵海霖拿起钥匙，放在掌心里摩挲着。钥匙还带着金属的凉意，齿痕是新锉的，闪着淡淡的光，他攥紧了钥匙。
“墨墨，你放心。我就是拼了这条命，也一定把这家店给你看好。”
时墨站起来，笑了笑：“不用拼命，好好干就行。”
“咱们明天几点走？”王桂英也跟着站起来，“我们平时都是五点出发，坐头班公交车，到村里七点，正好赶上菜农摘完头茬菜。”
“不用坐公交。”时墨说，“我包了车，八点半点来接你们，咱们一起回村。”
“包车？”夫妻俩同时瞪大了眼睛。 ↑返回顶部↑