第87章（2 / 2）
他切换页面，展示出几个精心挑选的案例，“所以，我们是不是可以尝试跳出‘卖东西’的思维定式？不要将hs的信息素香氛仅仅当作一种消费品来推广，而是将它定位为一种帮助消费者探索自我、表达个性的‘身份标识’工具。”
高途继续阐述，语气沉稳而富有说服力，“我梳理了近三年国内外美妆香氛领域一些成功出圈的营销案例，它们的底层逻辑，都是将消费者从被动的‘购买者’，转变为了主动的‘参与者’甚至‘共创者’。”
他翻了一下自己的演示稿，“比如这个欧洲的小众沙龙香品牌，他们发起了一个‘寻找你的气味dna’的活动，你如何看待自己，就能找到对应的那款‘本命香’。这种强烈的心理暗示和参与感，极大地激发了用户的分享欲和认同感。”
“高秘书，你的意思是，我们也做一个类似的人格测试或气味测试？”市场部一位年轻的产品经理忍不住插话，但随即流露出疑虑，“可是，这种测试形式很多品牌都做过了，会不会显得缺乏新意，消费者已经疲劳了？”
高途从容地将资料向下翻页，“一个大家都用过的东西，不一定就产生不了效果，关键不在于‘测试’这个形式，而在于我们如何对这个形式进行‘包装’”
“如果我们不单单是推出一个测试，而是搭建一个完整的故事背景呢？一个有前因后果、有设定、有悬念的故事，能够有效延长消费者的参与链路，避免那种测试完成就戛然而止的断层感。我们可以通过精心设计的情节，引导消费者主动去探索故事的上下游，甚至成为故事的一部分。”
沈文琅无意识的敲击动作彻底停止了，完全被高途的思路所吸引，身体前倾的幅度更明显了些，专注地听着高途的每一句话，每一个字。 ↑返回顶部↑
高途继续阐述，语气沉稳而富有说服力，“我梳理了近三年国内外美妆香氛领域一些成功出圈的营销案例，它们的底层逻辑，都是将消费者从被动的‘购买者’，转变为了主动的‘参与者’甚至‘共创者’。”
他翻了一下自己的演示稿，“比如这个欧洲的小众沙龙香品牌，他们发起了一个‘寻找你的气味dna’的活动，你如何看待自己，就能找到对应的那款‘本命香’。这种强烈的心理暗示和参与感，极大地激发了用户的分享欲和认同感。”
“高秘书，你的意思是，我们也做一个类似的人格测试或气味测试？”市场部一位年轻的产品经理忍不住插话，但随即流露出疑虑，“可是，这种测试形式很多品牌都做过了，会不会显得缺乏新意，消费者已经疲劳了？”
高途从容地将资料向下翻页，“一个大家都用过的东西，不一定就产生不了效果，关键不在于‘测试’这个形式，而在于我们如何对这个形式进行‘包装’”
“如果我们不单单是推出一个测试，而是搭建一个完整的故事背景呢？一个有前因后果、有设定、有悬念的故事，能够有效延长消费者的参与链路，避免那种测试完成就戛然而止的断层感。我们可以通过精心设计的情节，引导消费者主动去探索故事的上下游，甚至成为故事的一部分。”
沈文琅无意识的敲击动作彻底停止了，完全被高途的思路所吸引，身体前倾的幅度更明显了些，专注地听着高途的每一句话，每一个字。 ↑返回顶部↑