重燃2003 第610节（1 / 4）
“这个链条，用今天幻想集团的话来说，叫做二级分销体系。
即减少直营，让通路商去管理众多的代理商，可以最大限度的压缩经营管理成本，同时降低了获客成本
且，这个模式，是幻想自身建设并控制的主导通路渠道。
你现在所看到的亚太地区的前四大通路商，其实都是最早依托于幻想建立起来的……”
听完孙红兵的讲述，卿云惊诧的合不上嘴，“等等！其他的我都好理解，英迈、联强国际、伟仕佳杰我都知道，神州数码也是通路商？”
孙红兵嗤笑了一声，“废话，神洲数码的底子，就是我当年建立的通路，你不要被它软件服务这块给蒙蔽了，其实他利润里面的60%都来自于通路。
哦，对，他们叫做分销。”
卿云瞬间明白了过来，通路商变成分销商，不过是智柳在清洗孙红兵的痕迹。
说到这里，孙红兵突然笑了起来，“郭伟继承了我的通路底子，才有了神州数码的前身。但你知不知道，杨志远和神通公司的关系？
当年，要是没有神通公司的订单，杨志远那头猪早就被我清洗出去了。
而联强国际就是神通公司旗下的通路商，也是杨志远最重要的合作伙伴。
这两者，才是相辅相成的，没有杨志远，就没有夷洲岛的联强国际，没有联强国际，杨志远也不可能在我倒下后脱颖而出。
所以，小伙子呐，你去联系联强国际，纯属自找死路，他们是穿一条裤子的。”
……
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第263章 缦缦卿云復旦来
卿云闻言耸了耸肩膀，“我也是随便找的，谁知道这么碰巧呢？”
孙红兵皱着眉头思考了片刻，而后抠了抠眉头，“反正，通路，短时间内你就别想了。以后，你突围成功了，它们会主动上门来的。
但是现在，他们不会去得罪幻想的，何况这里面，最大神洲数码和联强国际，一个是幻想的子公司，一个是血盟，他们没理由帮你。
真要切入家用电脑的市场，你得想其他的办法。
而且……”
说到这里，孙红兵笑了起来，“小伙子，渠道，在我看来，今天已经有了太多太多的模式和概念，但是，拿来主义是行不通的，你只能借鉴，适合你的才最好的。
记住，什么样的情况下采用什么样的方法解决什么样的困惑，这本身是因时制宜的。”
卿云点了点头，扯过孙红兵带来的图纸，“张江这块地，我势在必得！这关系到炎黄至少十年大计！”
短时间内，他还没卖家用电脑的想法。
在吃透杨诩给出来的那些淘汰技术前，他就算做家用电脑，也会陷入成本大战的迷局中。
靠硬件商的返点活着？
没意思！
被大佐院长延迟了几个小时开学的卿云，还是在下午三点半去了学校。
原本还应该再晚点的，最好是挨边5点去，人更少。 ↑返回顶部↑
即减少直营，让通路商去管理众多的代理商，可以最大限度的压缩经营管理成本，同时降低了获客成本
且，这个模式，是幻想自身建设并控制的主导通路渠道。
你现在所看到的亚太地区的前四大通路商，其实都是最早依托于幻想建立起来的……”
听完孙红兵的讲述，卿云惊诧的合不上嘴，“等等！其他的我都好理解，英迈、联强国际、伟仕佳杰我都知道，神州数码也是通路商？”
孙红兵嗤笑了一声，“废话，神洲数码的底子，就是我当年建立的通路，你不要被它软件服务这块给蒙蔽了，其实他利润里面的60%都来自于通路。
哦，对，他们叫做分销。”
卿云瞬间明白了过来，通路商变成分销商，不过是智柳在清洗孙红兵的痕迹。
说到这里，孙红兵突然笑了起来，“郭伟继承了我的通路底子，才有了神州数码的前身。但你知不知道，杨志远和神通公司的关系？
当年，要是没有神通公司的订单，杨志远那头猪早就被我清洗出去了。
而联强国际就是神通公司旗下的通路商，也是杨志远最重要的合作伙伴。
这两者，才是相辅相成的，没有杨志远，就没有夷洲岛的联强国际，没有联强国际，杨志远也不可能在我倒下后脱颖而出。
所以，小伙子呐，你去联系联强国际，纯属自找死路，他们是穿一条裤子的。”
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卿云闻言耸了耸肩膀，“我也是随便找的，谁知道这么碰巧呢？”
孙红兵皱着眉头思考了片刻，而后抠了抠眉头，“反正，通路，短时间内你就别想了。以后，你突围成功了，它们会主动上门来的。
但是现在，他们不会去得罪幻想的，何况这里面，最大神洲数码和联强国际，一个是幻想的子公司，一个是血盟，他们没理由帮你。
真要切入家用电脑的市场，你得想其他的办法。
而且……”
说到这里，孙红兵笑了起来，“小伙子，渠道，在我看来，今天已经有了太多太多的模式和概念，但是，拿来主义是行不通的，你只能借鉴，适合你的才最好的。
记住，什么样的情况下采用什么样的方法解决什么样的困惑，这本身是因时制宜的。”
卿云点了点头，扯过孙红兵带来的图纸，“张江这块地，我势在必得！这关系到炎黄至少十年大计！”
短时间内，他还没卖家用电脑的想法。
在吃透杨诩给出来的那些淘汰技术前，他就算做家用电脑，也会陷入成本大战的迷局中。
靠硬件商的返点活着？
没意思！
被大佐院长延迟了几个小时开学的卿云，还是在下午三点半去了学校。
原本还应该再晚点的，最好是挨边5点去，人更少。 ↑返回顶部↑