第71章（1 / 2）
会议室不大，李思颖大概看了下，总共十一个位子，十六个人往里面一站，显得有点拥挤，大家谁也没好意思落座，面面相觑着一时半会儿又不知道该说什么。
不一会，hr跟着一个四十多岁的男人进来，那男人光头，面目很精神，大夏天的西装革履，穿得一丝不苟。那衬衫的最上面的扣子扣得他皮肤都褶皱了，让李思颖都觉得喉头一紧。
那男人看大伙都很拘谨，就露出和善的笑容，让hr再搬了几张凳子进来，招呼大家都落座。然后做了简单的自我介绍，原来他就是这家公司的老板。
这一次的面试，与李思颖想象得太不一样了，老板一个问题都没有问，反倒是说了很多关于公司的情况，介绍这家公司成立于2005年，是目前国内最大的五金网平台……
李思颖认真地听着这些虚无缥缈的东西，她总觉得公司看着还算不错，但这百十方大小，四五十人的阵容，若真要是国内最大的五金网平台，那这个行业未免也太寒碜了点。
李洪金说了很多，可大多数都是展望未来，李思颖一行人似乎从中看到了一张漂亮的的蓝图。直到很多年后，李思颖才明白，这是路数领导们的惯用伎俩，俗称——画大饼。
出乎李思颖的意料，老板慷慨激昂地演讲完后，在没有任何面试的前提下，所有人直接入职。会给他们进行为期三天的培训，关于公司的运作和今后具体的工作内容。
不过三天后，出乎李思颖意料的是，十六个人只剩下了八个人。因为培训期间，很多人终于弄明白了，原来他们的工作内容就是电话销售。
五金店主想要入驻五金网，是免费的，但是各店主想要在五金网的网站里，占据一席好的位置，却需要对自己的店铺网站进行所谓的优化。而这优化工作，自然是由李思颖他们来做，只要店主缴纳年费，李思颖他们就可以通过优化技术，把店主的店铺排到网站靠前的位置，而且同时，更重要的是，提高这些店铺在各大搜索引擎中的自然排名，可以让更多的人，一眼就看到他们的店铺。
说白了就是花钱，让更多的意向用户能够看到他们的店铺网站。
李思颖虽然也是对销售这个工作比较反感，但是老板所说的这个自然排名的优化技术，却吸引到了她。她一直想往互联网方面发展，这个工作也显然符合她的预期。
李思颖没有住公司安排的宿舍，下了班后她会去徐汀兰那，跟家里说的是，公司离家里有一段距离，所以平时工作日直接住公司，周末再回家。父母倒也没说什么，他们文化水平不高，在求学和工作的道路上，已经没法给她更多的建议和指导了，只是让她一个人在外注意安全。
只不过又过了一周后，八个人，只剩下了三个人，还都是女生，很多人受不了高强度的电话销售压力。
客户在五金网注册店铺后，就会留下联系方式等信息。这些客源资料，技术部门会统一下发到李思颖他们的销售部，拿到联系方式后，就挨个打电话。
所以李思颖他们的工作内容，就是每天不停地打电话，推销自己的优化技术能力，以优化店铺排名，让店主考虑缴费。
公司的规定是，每个人一天的外拨电话量，不得少于10个，还必须是有效电话量。何谓有效电话量，就是通话时间不少于一分钟。
而两个星期下来，李思颖也总算是摸透了，所谓的优化技术，听着挺玄乎，通过优化网站的框架以及关键词，来提高被网站抓取的概率，从而得到更好的排名。但实际上，没什么太大的技术含量，或者说，公司的重点并不是真的要帮这些店主来优化排名。
总而言之一句话，有点空手套白狼的意思。
但是电话打着打着，李思颖却觉得自己克服了一些以前比较惧怕的东西。刚开始，拿到这些联系电话的时候，她内心是十分抗拒和胆怯的，因为这些电话的背后，大大小小也都是老板，而且有些五金店的规模还不小。
李思颖知道自己的斤两，初出茅庐的学生，连大学都还没毕业，直接电话跟这些老板联系，心里是没底的，一开始别说10个有效电话，一连打10个电话，说不到两句，磕磕绊绊地就会被挂电话，留下“嘟嘟嘟”的一串忙音，让李思颖面红耳赤。
但是两个星期下来，她私下里观察公司里其他同事打电话的技巧，暗自记下话术，渐渐的，一天10个有效电话，完全没有问题，甚至还存下了几个有意向的客户名单。再拿起电话的时候，既不会畏惧，也不会结巴了
一开始的时候，李思颖的开场白就是：“您好，我这边是全球五金网的客服人员，您在我们五金网注册了一个店铺，现在只要缴纳年费3000元，我们可以帮您优化您的店铺在百度上的自然排名……”
这个话术用了一段时间，李思颖就觉得太官方、太冗长，一两句话还说不到重点，开口就让人家掏钱，肯定没好脸色。
之后就改成了这样的版本：“王老板，您之前不是有个五金网的店铺吗，在百度的排名现在是第三页，我能够让你的店铺更往前排，您有兴趣吗？”
在这个物欲横流的时代，商业模式之间，人与人的信任逐渐降低，电话销售每天都会接到，很多人已经潜意识了产生了抗拒和厌烦的心态。说到底，老板也是个人，投其所好先用一两句话说明能给对方的好处，先让他接受自己这通电话，然后再慢慢对公司做个介绍，详细说下对方得到这个好处所要付出的条件，这样的顺序，就比较能够水到渠成。
李思颖以前就觉得说话是门艺术，自己性格太内向，所以每天沉浸在电话话术的提高和演练上，也因为接触这个行业，渐渐知道了一些专业知识的皮毛，这些课本上是没有的。
半个多月后，只剩下李思颖一个人在孤军奋战了。对于一个销售来说，没有出单，是最大的压力。李思颖也没有出过单，但是她不着急，她原也没打算做个销售，只是通过这样的一个机会来锻炼自己的沟通能力。
能一天天看到自己在沟通上能有所克服和进步，她就很开心，出不出单，倒是其次了。一开始，对面的老员工宁姐，不怎么和李思颖说话的。宁姐倒也不老，大概也就比李思颖年长了几岁，只是就职时间上比李思颖久，李思颖就客客气气地叫她一声姐。
李思颖有问题问她，她也是惜字如金地回答，冷漠疏离，脸上仿佛写着“我很忙，别烦我”。
直到大半个月过去，只剩下李思颖一支独苗的时候，宁姐的态度有了转变。成人的世界就是这么现实，不会浪费时间在匆匆的过客身上。 ↑返回顶部↑
不一会，hr跟着一个四十多岁的男人进来，那男人光头，面目很精神，大夏天的西装革履，穿得一丝不苟。那衬衫的最上面的扣子扣得他皮肤都褶皱了，让李思颖都觉得喉头一紧。
那男人看大伙都很拘谨，就露出和善的笑容，让hr再搬了几张凳子进来，招呼大家都落座。然后做了简单的自我介绍，原来他就是这家公司的老板。
这一次的面试，与李思颖想象得太不一样了，老板一个问题都没有问，反倒是说了很多关于公司的情况，介绍这家公司成立于2005年，是目前国内最大的五金网平台……
李思颖认真地听着这些虚无缥缈的东西，她总觉得公司看着还算不错，但这百十方大小，四五十人的阵容，若真要是国内最大的五金网平台，那这个行业未免也太寒碜了点。
李洪金说了很多，可大多数都是展望未来，李思颖一行人似乎从中看到了一张漂亮的的蓝图。直到很多年后，李思颖才明白，这是路数领导们的惯用伎俩，俗称——画大饼。
出乎李思颖的意料，老板慷慨激昂地演讲完后，在没有任何面试的前提下，所有人直接入职。会给他们进行为期三天的培训，关于公司的运作和今后具体的工作内容。
不过三天后，出乎李思颖意料的是，十六个人只剩下了八个人。因为培训期间，很多人终于弄明白了，原来他们的工作内容就是电话销售。
五金店主想要入驻五金网，是免费的，但是各店主想要在五金网的网站里，占据一席好的位置，却需要对自己的店铺网站进行所谓的优化。而这优化工作，自然是由李思颖他们来做，只要店主缴纳年费，李思颖他们就可以通过优化技术，把店主的店铺排到网站靠前的位置，而且同时，更重要的是，提高这些店铺在各大搜索引擎中的自然排名，可以让更多的人，一眼就看到他们的店铺。
说白了就是花钱，让更多的意向用户能够看到他们的店铺网站。
李思颖虽然也是对销售这个工作比较反感，但是老板所说的这个自然排名的优化技术，却吸引到了她。她一直想往互联网方面发展，这个工作也显然符合她的预期。
李思颖没有住公司安排的宿舍，下了班后她会去徐汀兰那，跟家里说的是，公司离家里有一段距离，所以平时工作日直接住公司，周末再回家。父母倒也没说什么，他们文化水平不高，在求学和工作的道路上，已经没法给她更多的建议和指导了，只是让她一个人在外注意安全。
只不过又过了一周后，八个人，只剩下了三个人，还都是女生，很多人受不了高强度的电话销售压力。
客户在五金网注册店铺后，就会留下联系方式等信息。这些客源资料，技术部门会统一下发到李思颖他们的销售部，拿到联系方式后，就挨个打电话。
所以李思颖他们的工作内容，就是每天不停地打电话，推销自己的优化技术能力，以优化店铺排名，让店主考虑缴费。
公司的规定是，每个人一天的外拨电话量，不得少于10个，还必须是有效电话量。何谓有效电话量，就是通话时间不少于一分钟。
而两个星期下来，李思颖也总算是摸透了，所谓的优化技术，听着挺玄乎，通过优化网站的框架以及关键词，来提高被网站抓取的概率，从而得到更好的排名。但实际上，没什么太大的技术含量，或者说，公司的重点并不是真的要帮这些店主来优化排名。
总而言之一句话，有点空手套白狼的意思。
但是电话打着打着，李思颖却觉得自己克服了一些以前比较惧怕的东西。刚开始，拿到这些联系电话的时候，她内心是十分抗拒和胆怯的，因为这些电话的背后，大大小小也都是老板，而且有些五金店的规模还不小。
李思颖知道自己的斤两，初出茅庐的学生，连大学都还没毕业，直接电话跟这些老板联系，心里是没底的，一开始别说10个有效电话，一连打10个电话，说不到两句，磕磕绊绊地就会被挂电话，留下“嘟嘟嘟”的一串忙音，让李思颖面红耳赤。
但是两个星期下来，她私下里观察公司里其他同事打电话的技巧，暗自记下话术，渐渐的，一天10个有效电话，完全没有问题，甚至还存下了几个有意向的客户名单。再拿起电话的时候，既不会畏惧，也不会结巴了
一开始的时候，李思颖的开场白就是：“您好，我这边是全球五金网的客服人员，您在我们五金网注册了一个店铺，现在只要缴纳年费3000元，我们可以帮您优化您的店铺在百度上的自然排名……”
这个话术用了一段时间，李思颖就觉得太官方、太冗长，一两句话还说不到重点，开口就让人家掏钱，肯定没好脸色。
之后就改成了这样的版本：“王老板，您之前不是有个五金网的店铺吗，在百度的排名现在是第三页，我能够让你的店铺更往前排，您有兴趣吗？”
在这个物欲横流的时代，商业模式之间，人与人的信任逐渐降低，电话销售每天都会接到，很多人已经潜意识了产生了抗拒和厌烦的心态。说到底，老板也是个人，投其所好先用一两句话说明能给对方的好处，先让他接受自己这通电话，然后再慢慢对公司做个介绍，详细说下对方得到这个好处所要付出的条件，这样的顺序，就比较能够水到渠成。
李思颖以前就觉得说话是门艺术，自己性格太内向，所以每天沉浸在电话话术的提高和演练上，也因为接触这个行业，渐渐知道了一些专业知识的皮毛，这些课本上是没有的。
半个多月后，只剩下李思颖一个人在孤军奋战了。对于一个销售来说，没有出单，是最大的压力。李思颖也没有出过单，但是她不着急，她原也没打算做个销售，只是通过这样的一个机会来锻炼自己的沟通能力。
能一天天看到自己在沟通上能有所克服和进步，她就很开心，出不出单，倒是其次了。一开始，对面的老员工宁姐，不怎么和李思颖说话的。宁姐倒也不老，大概也就比李思颖年长了几岁，只是就职时间上比李思颖久，李思颖就客客气气地叫她一声姐。
李思颖有问题问她，她也是惜字如金地回答，冷漠疏离，脸上仿佛写着“我很忙，别烦我”。
直到大半个月过去，只剩下李思颖一支独苗的时候，宁姐的态度有了转变。成人的世界就是这么现实，不会浪费时间在匆匆的过客身上。 ↑返回顶部↑