第18章 无心插柳（2 / 3）
一番盘算后，朱怡婷以一种顾问的姿态分析道：“既然如此，法务细节我也不了解。如果真的是受限于法务、不能明着做贴牌的事儿，那就只能两手准备了。
首先，就是按照淘宝的规则，中规中矩试试正常的消费者端业务。可以设置一个观察期嘛，比如一个月，半个月。可以尽力去做、去宣传，但我觉得希望不大。
这一步确认走不通之后，那就想想看‘用2c的姿态，做2b的生意。打2c的旗子，走2b的路子’，价格打折打狠一点，偷偷宣传让同行注意到，再来进货。
外包装商标该贴就贴，别给海昌找到把柄。但如果你成本便宜到包装白送、别人以零售价从你这进货，依然比其他同等质量批发价还便宜，照样有人会来的。”
零售价卖得比别人批发价还便宜！
顾辙仔细一想，他的技术直接能把300度以下离心式软镜生产成本砍七成，这一点还真能做到！
都腰斩再腰斩了，还有什么价格做不到！
在绝对的成本屠夫面前，一切花里胡哨都是纸老虎。
“这么看来，小姨的思路还是很通透的，而且知道如何在给定条件下尽量做好，不是那种一味追求外部配合的人。
这种禀赋，本来就更适合初创公司，而非成熟大企业。估计她在陆叔手下这些年，也是不得不东拼西凑做事吧，早年的电子商务确实不好做，环境很不成熟。”
心中如此捋了一下思路，顾辙基本已经确定，就用朱怡婷作为天元精密光学的总经理了。大不了以后公司真做大了，需要转型，再另找辅助人才配合。
不过，双方毕竟差着辈分，“聘用”这种话当众谈面子上也不合适。所以顾辙只是夸了几句，又敬了杯酒，大家知道意思就好。
等午宴散去之后，再让陆幽幽私下去处理手续的事儿。
何况，严格来说，这也不算是顾辙“聘用”对方——他是请对方来当总经理的，而顾辙本人都没打算当“天元精密光学”的董事长，他只要绝对大股东就行了，占股95%以上。
至于具体经营，关他什么事？这本来就是一个鲶鱼效应搅混水的公司。
上面没有董事长的总经理，是不需要被聘的。让她直接出点钱，占个2%管理层持股，然后自己聘自己就行了。
当然，工资还是要给的，并不是说靠2%持股的分红就行了，顾辙会按照朱怡婷在陆谨明这儿的基本薪酬的双倍来算，这也是把人从成熟大企业挖去初创公司的正常操作，不然别人凭什么去小公司。
又不是那种自己创业、自己当合股人的情况，那种就是ceo了，而非总经理，持股肯定远不止2%。
午宴很快结束了，一家人也自然而然分成两撮，各自谈事儿。
陆幽幽把她小姨拉到一边，私下说些条件。
顾辙闲来无事，就陪着陆谨明和朱盈盈闲聊，也没什么主题。
或许是因为双方之间的共同话题不多，陆谨明没说几句，就回到了熔喷布的生意日常上，又自然而然提起了一个相关事件：
“对了，小顾，你月初搞的那一票，动静是真的大。现在我们公司里，被市里相关领导反复开会、考察、研讨，都耗费了我不少精力。”
顾辙善意地赔笑：“这么说来，倒是反而害您更辛苦了。”
陆谨明一摆手：“诶，不至于不至于，这是好事嘛。我是想说，最近因为熔喷布口罩越来越重要、外面疫病形势越来越严峻，我们比当初更受重视了。
前几天，我刚刚得到一个消息，陈精诚被双轨了——他跟我们的合作，没有问题，充其量就是销售管理效率低下。但是他只要被人盯上，用心查，也就那样了。”
顾辙精神一振，难得今天有个直接的好消息，他立刻关切地追问：“那他是什么理由进去的？”
陆谨明左手一摊：“这有什么难的，他又不是什么藏得很深的家伙。光凭一点，他儿子去阴国四年本科、半年多硕士，五年不到全部花销两百多万。只要把这笔大头开支查清楚，他就已经是巨额来源不明了。”
一个改制企业中高层干部，还是从99年开始、到03年的五年内，能拿出两百来万，哪来的？99年的时候，国内有钱人可还不多呢。
顾辙知道，明远国际被各级领导视察、树为先进典范，这只是一个引子。 ↑返回顶部↑
首先，就是按照淘宝的规则，中规中矩试试正常的消费者端业务。可以设置一个观察期嘛，比如一个月，半个月。可以尽力去做、去宣传，但我觉得希望不大。
这一步确认走不通之后，那就想想看‘用2c的姿态，做2b的生意。打2c的旗子，走2b的路子’，价格打折打狠一点，偷偷宣传让同行注意到，再来进货。
外包装商标该贴就贴，别给海昌找到把柄。但如果你成本便宜到包装白送、别人以零售价从你这进货，依然比其他同等质量批发价还便宜，照样有人会来的。”
零售价卖得比别人批发价还便宜！
顾辙仔细一想，他的技术直接能把300度以下离心式软镜生产成本砍七成，这一点还真能做到！
都腰斩再腰斩了，还有什么价格做不到！
在绝对的成本屠夫面前，一切花里胡哨都是纸老虎。
“这么看来，小姨的思路还是很通透的，而且知道如何在给定条件下尽量做好，不是那种一味追求外部配合的人。
这种禀赋，本来就更适合初创公司，而非成熟大企业。估计她在陆叔手下这些年，也是不得不东拼西凑做事吧，早年的电子商务确实不好做，环境很不成熟。”
心中如此捋了一下思路，顾辙基本已经确定，就用朱怡婷作为天元精密光学的总经理了。大不了以后公司真做大了，需要转型，再另找辅助人才配合。
不过，双方毕竟差着辈分，“聘用”这种话当众谈面子上也不合适。所以顾辙只是夸了几句，又敬了杯酒，大家知道意思就好。
等午宴散去之后，再让陆幽幽私下去处理手续的事儿。
何况，严格来说，这也不算是顾辙“聘用”对方——他是请对方来当总经理的，而顾辙本人都没打算当“天元精密光学”的董事长，他只要绝对大股东就行了，占股95%以上。
至于具体经营，关他什么事？这本来就是一个鲶鱼效应搅混水的公司。
上面没有董事长的总经理，是不需要被聘的。让她直接出点钱，占个2%管理层持股，然后自己聘自己就行了。
当然，工资还是要给的，并不是说靠2%持股的分红就行了，顾辙会按照朱怡婷在陆谨明这儿的基本薪酬的双倍来算，这也是把人从成熟大企业挖去初创公司的正常操作，不然别人凭什么去小公司。
又不是那种自己创业、自己当合股人的情况，那种就是ceo了，而非总经理，持股肯定远不止2%。
午宴很快结束了，一家人也自然而然分成两撮，各自谈事儿。
陆幽幽把她小姨拉到一边，私下说些条件。
顾辙闲来无事，就陪着陆谨明和朱盈盈闲聊，也没什么主题。
或许是因为双方之间的共同话题不多，陆谨明没说几句，就回到了熔喷布的生意日常上，又自然而然提起了一个相关事件：
“对了，小顾，你月初搞的那一票，动静是真的大。现在我们公司里，被市里相关领导反复开会、考察、研讨，都耗费了我不少精力。”
顾辙善意地赔笑：“这么说来，倒是反而害您更辛苦了。”
陆谨明一摆手：“诶，不至于不至于，这是好事嘛。我是想说，最近因为熔喷布口罩越来越重要、外面疫病形势越来越严峻，我们比当初更受重视了。
前几天，我刚刚得到一个消息，陈精诚被双轨了——他跟我们的合作，没有问题，充其量就是销售管理效率低下。但是他只要被人盯上，用心查，也就那样了。”
顾辙精神一振，难得今天有个直接的好消息，他立刻关切地追问：“那他是什么理由进去的？”
陆谨明左手一摊：“这有什么难的，他又不是什么藏得很深的家伙。光凭一点，他儿子去阴国四年本科、半年多硕士，五年不到全部花销两百多万。只要把这笔大头开支查清楚，他就已经是巨额来源不明了。”
一个改制企业中高层干部，还是从99年开始、到03年的五年内，能拿出两百来万，哪来的？99年的时候，国内有钱人可还不多呢。
顾辙知道，明远国际被各级领导视察、树为先进典范，这只是一个引子。 ↑返回顶部↑